奥兰中国A轮融资过亿元 高瓴创投黑蚁资本共同领投

　　奥兰中国在近期宣布完成过亿元A轮融资，由高瓴创投、黑蚁资本共同领投，这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。

　　据了解，本轮资金主要用于公司产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代，以充分释放奥兰中国的管理、品牌、渠道能力，同时为奥兰中国的渠道网络赋能，同时本轮资金的一部分将用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。

　　赢得顶级风投青睐，奥兰酒业做了什么？

　　据了解，2020年上半年，13家葡萄酒上市企业呈现密集亏损状态，对于业绩下滑原因，大部分葡萄酒上市企业在半年报中将其归结为受疫情影响，消费场景消失，国内葡萄酒市场进一步萎缩以及国内经济增速放缓等原因。

　　但是恰恰是在疫情期间，奥兰中国却表现出极强的增长韧性，不仅通过线上线下联动方式推进市场布局以及渠道助销等动作，实现全年业绩逆势大幅增长，还完成了产品、市场、团队结构的持续优化，以及全国化布局的基本实现。

　　奥兰中国在疫情期间的强势突围并非只是运气，而是有深层次的原因。

　　1、大单品战略，线上线下同时布局

　　2016年，奥兰小红帽品牌在西班牙诞生，同年进入中国市场，由中国运营团队（奥兰中国）来承担品牌的市场责任与费用投入。小红帽一直坚持采取大单品战略，70%的销量都来自于小红帽标品干红。奥兰小红帽品牌创始人郑俊杰表示，小红帽在中国市场，始终坚持直营和持续的品牌推广，线上线下同时布局，包括社区团购、KA渠道、便利店渠道都进行了统一规划和统一布局。

　　在渠道方面，小红帽系列产品目前覆盖全国零售终端超过10万个，包含大润发、永辉等大型商超；京东酒世界、1919等酒类专业零售连锁系统；天猫、京东等线上销售平台；7-11、红旗连锁、新宜佳、罗森等便利店连锁系统；以及盒马鲜生、京东7FRESH、朴朴等新零售渠道；同时涵盖了阿里零售通、易久批等B2B平台。

　　2、联名活动和IP出圈

　　奥兰酒业自成立起就在不断地为奥兰小红帽IP赋能，通过各种跨界活动，打造城市名场面，不断向大众传递着奥兰小红帽年轻、时尚、动感、新鲜的特质，奥兰小红帽也借此成为年轻人群中热议的葡萄酒品牌。

　　在2020年，奥兰酒业或合作或发起的活动就不下十场：奥兰酒业携手每日优鲜，发起#听女人的话#主题活动，邀请百位国内知名明星艺人时尚达人联合倡导“在家吃饭，每日优鲜”的生活态度；奥兰酒业&大希地牛排跨界合作，打造618狂欢购物派对；奥兰酒业联合美团点评，打造超人气“FUN浪星球”引爆流量；奥兰酒业与瑾瑜酒业发布联名月饼礼盒，用诚意与匠心，成就一次味蕾与视觉的绝妙碰撞；奥兰酒业与海悦酒店达成战略合作，打造奥兰小红帽IP房等等。这些活动都是为奥兰小红帽IP赋能的创新之举，是奥兰酒业进行流量升级+内容升级+消费升级的重大举措。

　　通过与不同行业不同领域龙头企业的合作，让各自的资源互通、渠道共享、品牌优势互补。解锁各类活动的同时也带给消费者有趣好玩的体验，并发掘奥兰品牌在市场上的更多可能性。

　　3、持续占据高地，2021年更是成功牵手春晚

　　2020年，疫情的影响带动了直播的发展，奥兰中国也抓住这个机会，联合薇娅等头部主播做了直播推广，提升了产品曝光度，产品销量也从2019年进口的200个柜提升至近600个柜，销售了近1200万瓶葡萄酒。除了出现在头部主播直播间，奥兰中国还频频现身重大活动中，在万众瞩目的第三届中国国际进口博览会上，奥兰中国携旗下众多产品亮相，在进口好物直播专场中受到极大的关注。春节期间，奥兰中国更是登上了春晚的舞台，借助“春晚”强大传播平台和稀缺内容做实力背书，为奥兰中国这个品牌添加了专属的商业注脚，也让这个自带网红基因的奥兰中国脱颖而出，成功打响春节“品牌战”。

　　4、打造线下互动交流会，蓄势私域流量

　　作为一个新锐葡萄酒品牌，想要被消费者感知并接受，进而进化为社交货币，需要时间的沉淀。奥兰中国根据奥兰小红帽的特性打造了各具特色的社交型活动。秋天在靠着西湖的夕霞小筑，看银杏树叶落满一地；冬天跟着奥兰小红帽来诺漫营，在无人荒岛在12平米的帐篷吃火锅配红酒；魔都的《爱丽丝梦游仙境》沉浸式戏剧、属于爱丽丝小仙女们的仙径越野赛；在蔚蓝大海上，在电音的轰炸下，感受微醺快感的电音游艇派对......越来越多的年轻人因为这些有趣的活动，加入到奥兰朋友的行列，成为奥兰品牌的“自来水”，不遗余力地推广奥兰旗下的佳酿。在公域流量越来越贵的情况下，奥兰的朋友们在一定程度上承担起奥兰产品推广的引擎，公域获客的引擎，直播及活动蓄客的引擎。

　　奥兰酒业开启全新未来，做网红时尚酒领军者

　　目前，国内外酒业市场正经历着增长机遇和结构化机遇。据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见（征求意见稿）》预测，在“十四五”末的2025年，中国酒类产业将实现酿酒总产量7010万千升，实现销售收入12130亿元，较“十三五”末同比增长41.2%，年均递增7.1%。而且在新的社会环境和经济形势下，特别是经历了疫情，人们的消费方式和消费心理都发生了重大的变化，为新兴的时尚酒类文化提升创造了空间和机遇。

　　创始人郑俊杰

　　奥兰酒业董事长郑俊杰先生表示，“中国经济持续向好，国内消费规模和升级趋势明显，葡萄酒消费有较大的提升空间，奥兰中国将致力于全方位创造价值，未来将不忘初心，立足酒水行业，在多品类市场全方位地创造价值，本轮融资将会用于公司产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代等方面。”

　　可以预见，借助风投资本的加持，奥兰中国将在其专业团队带领下，进一步释放优势和潜能，给酒水行业带来更多的想象空间。