OKEx徐坤：构建核心壁垒，拓展全球市场

　　文章来源:公众号区块链蓝海

　　7月8日,OKEx首席战略官徐坤做客由谜渡主办的《刀锋对话》栏目,直播环节,徐坤就OKChain技术特点、OKEx应对行业公关战等话题与大家分享。

　　以下是访谈实录:

　　问题1:有媒体称OKEx是行业最大的黑公关,对此您如何回应?OKEx每年在公关上的预算是多少?都在哪些平台上做过付费广告宣发?您如何看待行业里的公关战,OKEx的原则是什么?

　　OKEx徐坤:市场上各种空穴来风的臆测很多,我们也没有精力一一去查证、澄清,毕竟交易所的主业是为用户提供交易服务,而不是为市场生产热点新闻。

　　坦率的说,OKEx内部一直以来都是重点抓产品、技术,早期在公共沟通方面的意识也不足,方式方法也不够成熟。正因如此,还导致我们的问题被放大、被误解,市场上有很多负面消息。

　　我去年加入OK,这一年我们也从高管做起,贴近市场、贴近用户,大家会看到我和JAY经常出现在微博、Twitter、以及社群中,我们希望与用户建立起直接沟通的渠道。我们认为这样真诚的交流,比起单纯的付费推广,更能拉进与用户的距离,获得用户的真实反馈,并以此促进我们的产品、业务不断进步。

　　任何一个行业的健康发展都离不开良性竞争,但归根到底主业的竞争,不是纯公关的竞争。毕竟用户的需求是更好的交易体验、更多的优质资产、更让人安心的资产保障,而不是各种花边新闻。

　　从OKEx而言,我们一切宣传还是基于产品,而针对行业里共同的问题,也希望与友商一起客观探讨、彼此促进,毕竟企业之间互相监督,最终受益的是行业和用户。

　　问题2:OKEx一直在进行合规性方面的尝试,但是目前监管线对于数字货币交易还是定的很严格,您认为交易所最终会如何与国内政策达到一种平衡?

　　OKEx徐坤:OKEx是全球化的数字资产服务商,我们目前为全球超过130个国家或地区用户,提供加密资产的全方位服务。

　　从全球来看,更多国家和地区对数字资产的监管态度趋于积极,制度也逐渐明朗化,比如日本金管局重启牌照发放、新加坡也在积极推进牌照申请、印度对于加密货币的态度也更加友好,这也说明对数字资产在全球的认可度更高了。

　　长期以来,OKEx将合规与风控放在第一位,严格遵守国际通用的KYC与AML准则,我们将继续坚持合规经营并主动与全球监管相适应。

　　问题3:OKChain生态范围涵盖稳定币、DEX、DeFi、智能合约、跨链多个细分领域,是一个典型的金融公链。但有人认为OKChain技术上使用的是Cosmos 的开发套件,并没有实质上的技术进步。 OKChain区别于其他公链竞争的核心和原点是什么 ?

　　OKEx徐坤:关于OKChain的核心特点,我们总结了三点。

　　其一,依托于OKEx的全域视野,OKChain从区块链底层切入,针对不同金融应用场景而进行优化的区块链基础设施解决方案。

　　其二,通过Cosmos生态的IBC协议,可以使每个重要应用在保持互通性的前提下都有自己的专属区块链。

　　其三,通过数据分层设计,OKChain对区块链数据降低了成本,提升了使用效率,支持大规模的应用落地。

　　不过公链不仅仅是技术的竞争,而是技术、用户、规则的综合性竞争。行业的发展变化很快,我们也看到公链赛道上有很多项目,因为没有做好激励层、生态层、没能跑的长久、跑的稳健。

　　公链的技术进步归根结底应该是基于使用需求而提升,而不是建造空中楼阁。所以我们从一开始就非常重视生态圈的建设,要让开发者用起来,目前我们已经拓展了30余家生态合作伙伴,也正在举办黑客松活动,欢迎优秀的开发者团队,来OKChain上搭建自己的应用。

　　此外,激励机制的设计也非常重要,我们目前已经确定了“21个超级节点” 、“一票多投”等原则,具体的细节还在敲定,但核心的目标是希望OKChain生态中的参与方都能够共建共享共赢。

　　问题4:众所周知,杰伦老板平时在社交媒体上很活跃,平均每天单微博就要发七八条,日常喜欢怼友商,杰伦老板在工作中也是个个性鲜明的人么?您如何评价杰伦老板?

　　OKEx徐坤:Jay是个耿直的理工男,思维活跃,快人快语,遇到问题往往是直言不讳,他对产品的要求非常高,每上线一个功能都会亲自去体验,找bug。

　　此外,他对于区块链技术也是有着坚定的信仰,非常关注前沿技术创新,喜欢和国内外的技术极客交流,碰撞思想的火花,这也推动了我们公链的开发建设。

　　问题5:OKEx是最早布局Defi的交易所之一,走的是Cefi+Defi道路,此前支持上线了包括COMP在内的不少Defi项目,OKEx CEO Jay Hao表示:“Compound具有应用价值,上线COMP有利于推动DeFi行业的发展。OKEx是如何在DeFi的赛道上抢占先机,并在三大所中脱颖而出的?

　　OKEx徐坤:OKEx一直以来都是拥抱创新,我们也非常关注DeFi,具体有两个方面:

　　其一,作为中立的数字资产服务商,早在19年末就对接MakerDao的DSR,以OKEx作为入口向用户提供DeFi的服务,同时也上线了0x、Kyber、compound等资产标的,我们也会持续关注DeFi概念的项目,从币币、合约、矿池、余币宝等多元化业务入口,与DeFi生态联动。

　　其二,我们自主开发的公链OKChain具有五大生态建设方向,DeFi是其中非常重要的一环。OKChain现在已经在测试网的阶段,我们也通过黑客松等活动,吸引优秀的开发者到OKChain生态上来共同建设DeFi生态,并且会基于OKEx在数字资产行业的长期沉淀,提供丰富的资源支持与技术支持。

　　问题6:有媒体分析:OKEx的现货市场早就不行了,主要是靠合约赚钱。那么OKEx的合约用户画像是什么样的? OKEx合约在用户增长、留存和交易量等方面,有什么KPI指标? 此前CMC上出了个“衍生品交易所排名”,OKEx仅排第四,您认为谁才是合约之王?

　　OKEx徐坤:OKEx虽然合约优势更为突出,但现货市场也并不逊色,尤其去年我们现货的深度、盘口价差都有很大的提升,真正在OKEx交易的用户一定很清楚。

　　所谓的媒体分析都没有及时更新最新的数据以及体验,不能总拿以前的事情说事。

　　合约交易的门槛还是比较高的,目前来看大客户、机构客户在资金量、交易量的占比会比较大。我们持续在推进面向普通用户的用户教育,客观地向用户展现合约产品的原理、操作、收益计算、风控机制等情况,帮助用户正确认识合约产品,从而能够基于自己的投资策略,选择合适的合约产品。

　　OKEx内部是OKR的目标管理制度,而非KPI的绩效考核制度,我们认为团队要很清楚自己的方向,而不是被动的实现一个数字式的结果,如果单纯为了达成一个数字,很有可能是欲速而不达。这个市场的变化很快,所以我们会2个月进行一次OKR的调整,来适应行业的发展趋势。

　　增长是当前整个市场最大的挑战,对于OKEx这样的综合性平台而言,更需要多产品线的联动,一方面我们在合约产品上保持自己的领先优势,同时也为用户提供更多样化的服务,帮助用户实现一站式的数字资产管理需求。

　　至于谁是合约之王,我觉得用户最有发言权。从OKEx而言,我们更重视在核心竞争力上的提升,来更好地服务用户,一方面对比自己要持续进步,另一方面,友商做的好的地方我们也虚心学习。

　　关注我们的用户应该注意到了,我们经常会发布产品升级的公告,上周我们上线了底层交易系统3.0,覆盖现货、交割、永续、期权全业务线,相比老系统延时降低90%,稳定性、并发能力都有十倍提升。交易系统硬实力的建设需要日积月累,才能应对各种极端行情,OKEx在提供更好交易体验上永无止境。

　　以上这些都是我们积累7年的经验,现在虽然市场陆续各个交易所上线合约,但是OKEx走过的路,踩过的坑,相信他们也会再走一遍的。所以选择安心可靠的交易平台,OKEx才是最正确的选择。

　　问题7:当前市场上,您认为哪家友商才是OKEx最大的竞争对手?

　　OKEx徐坤:OKEx团队在这个市场上耕耘了7年之久,经历过几轮牛熊,也见证了很多友商的盛衰。当下的竞争格局已经和早期有很大的差异,突破地域限制,真正向全球拓展,进入到各个地区的市场中。

　　从全球市场来看,头部交易所可能会被重新定义。一些新兴市场正在崛起,比如印尼、俄罗斯,本土的交易所几乎占据当地50%以上的市场份额,而这些本土交易所在获客方面有很大的优势,因为他们更了解当地的用户。

　　而OKEx在全球化的拓展中,在每个细分市场上都面临不同的挑战,当前我们最大的竞争对手是各个地区本土化最成功的交易所,换言之最大的敌人是我们自己,自强则万强,只有加强我们自身的认知和全球化的这些问题都逐步去解决,才能再一次的脱胎换骨,更上一个大台阶。

　　在互动问答环节,徐坤就Defi、IPFS、行业并购等问题解答的用户的疑惑。

　　互动1:DeFi有非常大的想象空间,你对投资者的建议是什么?

　　OKEx徐坤:DeFi从投资的角度,大家可以重点关注次新股轮动的机会,例如comp之后有哪些,大家可以亲自去eth生态里体验一下,然后把可能跑出来的项目做一个list。

　　正因为DeFi,现在已经成为一个热点,所以将来还会肯定会有很多投机的项目创业项目出来,所以大家一定要擦亮眼睛,选择一些真正靠谱的项目。所以我还是很建议大家一定要先亲自体验一下DeFi的应用。

　　从OKEx的角度,我们非常尊重真正愿意去创业的团队,比如像compound虽然今年内才热起来,但是18年团队就已经开始搭建这个应用,为DeFi生态做出了贡献。这样真正在做事而不是短期投机的团队,OKEx从listing、矿池、OKChaing各个维度,都会去支持。选择这样优质的资产标的,也是满足我们用户的需求,为用户负责。

　　互动2:今年以来许多交易所都开始布局算力业务,首选就是IPFS这个项目,OKEx在这方面有做什么布局吗?徐总对IPFS有什么看法?

　　OKEx徐坤:IPFS目前市场上有很多人关注,我最近也再研究,现在做IPFS相关概念的矿机、云算力的团队也很多。首先,一个客观的一个事实是,filecoin的主网目前还没有上线,在没有上线之前,势必会存在一些信息不对称。目前从测试网的一个情况来看,各家矿机,我觉得应该至少都会满足测试网挖矿的一个需求,但是大家还是要做好尽调,了解清楚信息,对自己的投资负责。

　　其次,整体目前加密资产的池子流动性不是那么强,尤其最近A股市场表现又这么好,所以也有很多币圈的资金抽出来进到股票的市场里。像矿机投入的资金还是很大的,大家要有正确的投入回报预期,这个周期会是多长,这个周期里市场是否会发生变化,都需要认真思考再做决定。

　　互动3:最近币安、火币都开始举办关于区块链的项目创业投资,以求完善自己的生态,请问OKEx是否相应的计划?

　　OKEx徐坤:首先关于生态壁垒建设,我觉得还是要围绕自己的核心业务,也就是说交易业务,逐步去完善自己的壁垒。投资是一种方式,但不应该盲目地去做投资。从OKEx而言,我们制定了“全周期”与“全球化”的纵横战略,纵向上围绕用户全生命周期的一站式需求,打造了买币、交易、理财工具、学院四大核心产品线,横向上面向全球市场去拓展,拓展的基础是将产品、运营进行本土化的优化升级。这是我们正在做的最核心的事情。

　　互动4:交易所得之间的竞争非常激烈,最近某友商频繁进行收购并购,请问坤总,OKEx在这方面有没有规划战略布局和投资策略,未来着重点在哪个方向?

　　OKEx徐坤:那关于并购,我也分享一下我们核心团队的思考。在全球化这条路上,每一家交易所的认知,或者说每一家交易所对于国际化的一些思考还是有差异的。从OKEx而言,第一,我们还是要从满足用户的需求,所以我们首要就是把我们的海外版本的产品优化好,一定要做成一个真正海外用户能够去使用的产品,而不是中国人开发的海外的版本,所以这个这一点我们目前正在去做,预计九月份我们的海外版本会正式上线。

　　此外,关于并购大家需要有个客观的认识。第一,特别好的资产,人家未必是愿意卖给你。举个例子,印度、俄罗斯当地的一些头部交所,占有的市场份额已经达到了50%,他们完全可以自己发展的很好,为什么要着急变现,这里面是否存在一些信息不对称。换言之,被并购的这些交易所是否如宣传所说的那么优质。第二,大众看到的一些所谓的并购、投资,是真实交割的,还是战略上用于PR的。这些是大家需要去辨证的思考的。